Arkham Model

Internal Decision Structure

Arkham è una advisory firm specializzata in cyber governance che aiuta le imprese mid-market a comprendere, misurare e migliorare la propria maturità cyber attraverso framework, benchmark e programmi di governance continuativa.

Arkham Camp CEO

contenitori integrati ma specializzati consentono approcci articolati

INNOVENGER è la Terza Via alla trasformazione digitale: l’alternativa tra il costo dei grandi player e la frammentarietà dei piccoli provider.

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• In un mondo complesso e in continua evoluzione, INNOVENGER aiuta i clienti a prosperare attraverso percorsi di trasformazione digitale consapevoli, sostenibili e abilitanti. • Guidiamo iniziative complesse e multidisciplinari con un approccio strutturato che unisce esperienza, innovazione e progettualità, supportate da metodologie e framework consololidati.  • Competenze, professionalità ed esperienza certificata al servizio dei nostri clienti in maniera flessibile, terza e indipendente - dai grandi progetti di Trasformazione Digitale agli interventi più limitati nel tempo (progetti di Discovery, Cyber Assessment qualificati, IT Due Diligence, etc.). • La certificazione ISO 27001 prevista entro il primo semestre 2026, completa un percorso per consolidare processi, responsabilità e controllo continuo del rischio. •

Arkham Camp è la società controllata da INNOVENGER che focalizza il suo core business su Cyber Security, AI e ricerca sperimentale. Il tuo Cyber Governance Partner.

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• Nel contesto europeo, questo approccio non è più opzionale. La direttiva NIS2 (UE 2022/2555) impone a migliaia di aziende obblighi concreti sulla gestione del rischio cyber, trasferendo la responsabilità, anche penale, direttamente al management e prevedendo sanzioni fino al 2% del fatturato annuo o 10 Mln di Euro. • Arkham Camp supporta le imprese nella gestione strategica del rischio cyber attraverso servizi di cyber governance, assessment tecnici e normativi strutturati, IT due diligence e programmi di formazione e miglioramento continuo della sicurezza informatica. • Arkham Camp ha definito un framework proprietario e una piattaforma di riferimento per la governance del rischio informatico delle imprese. •

ARKHAM CAMP – Strategic Overview

Missione

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• Arkham non si propone come fornitore di tecnologia o servizi operativi di sicurezza, ma come PARTNER DI CYBER GOVERNANCE che aiuta le imprese a comprendere e gestire in modo strutturato il rischio informatico attraverso servizi di cyber governance, assessment strutturati e programmi di miglioramento continuo della sicurezza informatica. • L’obiettivo è aiutare le organizzazioni a comprendere, gestire e migliorare la propria postura di sicurezza trasformando la cyber security da tema tecnologico a elemento centrale della gestione del rischio aziendale.

Posizionamento

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• • Arkham si posiziona come CYBER GOVERNANCE PARTNER per imprese mid-market e organizzazioni inserite in filiere industriali complesse che devono gestire in modo strutturato il rischio cyber. • • Nel mercato della cyber security esistono principalmente tre categorie di operatori: • fornitori tecnologici e servizi operativi (SOC, MSSP, vendor) • consulenza focalizzata sulla compliance normativa • grandi società di consulenza che operano su progetti complessi. • • Arkham occupa uno spazio ancora poco presidiato nel mercato della cyber security - quello della governance strategica del rischio cyber per PMI strutturate e aziende mid-market - aiutando le imprese a sviluppare una visione strutturata della sicurezza informatica e a integrarla nei processi di gestione del rischio aziendale.

Interlocutori

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• Il target principale non è costituito esclusivamente da interlocutori tecnici ma da figure decisionali come: CEO, CFO, direzione operations, responsabili risk, consigli di amministrazione. • La maggior parte delle aziende non è in grado di misurare in modo oggettivo la propria maturità cyber. • Arkham nasce per risolvere questo problema, rendendo la maturità cyber misurabile, comparabile e utilizzabile come leva decisionale. • In un contesto in cui il rischio cyber è sempre più rilevante, la capacità di misurare la maturità diventerà un requisito fondamentale per la gestione aziendale.

Modello di Offerta

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L’offerta Arkham accompagna il cliente lungo un percorso progressivo di maturazione della sicurezza. Il modello può essere sintetizzato nel seguente percorso: • • ARKHAM CYBER SNAPSHOT rappresenta il punto di ingresso per la maggior parte dei clienti e consente alle aziende di confrontarsi velocemente con una misurazione oggettiva della situazione di partenza (cioè un indice con una definizione e delle regole di rilevazione certe). • Nello stesso tempo, ARKHAM CYBER SNAPSHOT non rappresenta soltanto il punto di ingresso per i servizi Arkham, ma anche lo strumento attraverso cui viene progressivamente costruito il dataset Arkham Cyber Governance e i benchmark di mercato. • Il Cyber Maturity Assessment consente di valutare in modo strutturato la postura cyber dell’organizzazione. • L’ultimo step del Cyber Maturity Assessment, cioè la disponibilità di un Remediation Plan terzo e indipendente, rappresenta il percorso virtuoso suggerito per l’azienda verso una Cyber Governance Gestita che sia solida e orientata a rappresentare un vantaggio competitivo (e non solo una difesa “postuma”). • Successivamente l’azienda può intraprendere programmi di miglioramento e servizi di governance continuativa (che sia sostenibile nel tempo e allineata con gli obiettivi dell’organizzazione).

il modello di crescita

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• Il modello di crescita di Arkham combina servizi consulenziali, metodologia proprietaria e sviluppo progressivo di strumenti digitali. Il percorso di evoluzione può essere sintetizzato come Assessment >> Dataset >> Benchmark >> Platform • ARKHAM CYBER SNAPSHOT rappresenta il punto di ingresso di questo processo: ogni valutazione contribuisce alla costruzione progressiva del dataset Arkham Cyber Governance, che nel tempo consente di sviluppare benchmark settoriali e strumenti di supporto alla governance cyber. • ARKHAM CYBER SNAPSHOT - Una valutazione rapida della maturità cyber che consente alle organizzazioni di ottenere il proprio ARKHAM CYBER INDEX e confrontarsi con benchmark di mercato. • Il modello segue una logica di flywheel: OGNI NUOVA VALUTAZIONE INCREMENTA IL DATASET, IL DATASET MIGLIORA I BENCHMARK, I BENCHMARK AUMENTANO IL VALORE PERCEPITO, E IL VALORE GENERA NUOVE VALUTAZIONI • Questo approccio consente ad Arkham di sviluppare progressivamente una metodologia proprietaria di cyber governance supportata da dati e benchmark di mercato.

Visione di lungo periodo

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• L’obiettivo di Arkham non è diventare semplicemente un fornitore di servizi cyber. La società mira a costruire nel tempo una piattaforma di riferimento per la governance del rischio informatico delle imprese, basata su dati, benchmark e strumenti digitali di supporto alle decisioni. • NON SOLO CONSULENZA MA ASCOLTO, METODOLOGIA E DATI • Conformemente alla propria missione, Arkham aiuta le organizzazioni a comprendere, gestire e migliorare la propria postura di sicurezza attraverso assessment strutturati, programmi di miglioramento e servizi di governance continuativa. • Per supportare questo approccio Arkham ha sviluppato un modello proprietario di valutazione e sviluppo della governance cyber: l’ARKHAM CYBER GOVERNANCE FRAMEWORK. • Arkham è una advisory firm che sviluppa una piattaforma di cyber governance basata su framework, benchmark e dataset.

Arkham Cyber Governance Initiative

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• Arkham promuove la ARKHAM CYBER GOVERNANCE INITIATIVE come un ecosistema di partner e organizzazioni impegnati nel miglioramento della maturità e della governance cyber delle imprese. • Attraverso l’utilizzo dell’ARKHAM CYBER GOVERNANCE FRAMEWORK e dell’ARKHAM CYBER SNAPSHOT, partner e organizzazioni possono contribuire alla diffusione della metodologia e alla costruzione di un dataset sulla maturità cyber delle imprese. • L’iniziativa consente di sviluppare benchmark settoriali e insight utili per supportare le aziende nella gestione strategica del rischio informatico.

Le componenti del modello complessivo

  • Il modello vuole essere omnicomprensivo e multidimensionale
  • non è detto che all’esterno venga rappresentato completamente a tutti gli interlocutori
  • è importante la coerenza intrinseca per non disperdere gli sforzi
  • l’ambizione è costruire qualcosa che non esiste con un percorso che alimenti la credibilità sul mercato, sui partner e sugli interlocutori istituzionali

Arkham Cyber Governance Framework

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L’ARKHAM CYBER GOVERNANCE FRAMEWORK supporta le organizzazioni in sei aree principali. •1• Misurare la maturità cyber: Fornire un modello coerente per valutare il livello di maturità della sicurezza e della governance cyber. •2• Supportare il management: Aiutare il management a comprendere la sicurezza informatica come tema di governance e gestione del rischio, non solo come tema tecnico. •3• Abilitare il benchmarking: Consentire alle organizzazioni di confrontarsi con aziende simili per settore, dimensione o livello di maturità. •4• Abilitare decisioni basate su dati: Trasformare la valutazione della maturità cyber in uno strumento decisionale per il management. •5• Costruire dataset e benchmark di mercato: Contribuire alla creazione progressiva di un dataset strutturato sulla maturità cyber. •6• Supportare il miglioramento: Fornire una base per definire priorità di intervento e percorsi di miglioramento.

La piattaforma Arkham.camp con il marketplace

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• • Il marketplace Arkham supporta le diverse fasi del framework, consentendo l’erogazione di servizi in modalità diretta, assistita o tramite partner. Il marketplace rappresenta un layer di supporto operativo e di distribuzione, mentre il valore centrale del modello risiede nel framework, nel dataset e nei benchmark. In particolare: • Snapshot e Brief → attivazione e raccolta dati • Assessment → erogazione servizi • Program → servizi continuativi • • Nel tempo, il marketplace può evolvere da layer operativo a componente integrata e abilitante della piattaforma Arkham. Arkham mantiene il controllo metodologico e dei dati anche nelle attività erogate tramite marketplace.

L’ecosistema: Arkham Cyber Governance Initiative

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Il Cyber Governance Brief rappresenta uno strumento commerciale chiave per i partner, abilitando conversazioni di livello strategico con i clienti. Il modello di collaborazione è progettato per allineare distribuzione, raccolta dati e generazione di valore economico. • • ECOSISTEMA DI PARTNER: Arkham intende sviluppare l’ARKHAM CYBER GOVERNANCE FRAMEWORK anche attraverso un ecosistema di partner che condividono l’obiettivo di rafforzare la maturità e la governance cyber delle imprese. La metodologia e gli strumenti del framework possono essere utilizzati anche da organizzazioni partner che operano a contatto con le imprese e che desiderano supportarle nella comprensione e gestione del rischio informatico. I partner svolgono un ruolo fondamentale non solo nella distribuzione, ma anche nella costruzione del dataset Arkham. • • Il valore per i partner include: accesso a benchmark, generazione di nuove opportunità, utilizzo del framework come strumento commerciale, CREDIBILITA'. Attraverso questo modello Arkham intende favorire la diffusione della metodologia e allo stesso tempo costruire progressivamente un dataset significativo sulla maturità cyber delle imprese. • • l'ecosistema dei partner comprende Academic Partner, organizzazioni di settore, Partner e Network Partner, Segnalatori

Il posizionamento commerciale, il ruolo dei partner e l'integrazione con il funnel delle opportunità

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• modello di partnership semplice con regole chiare e finalizzate alla crescita • pitch, presentazioni e script di vendita allineati • definizione dei canali da attivare e delle logiche di misurazione

La comunicazione: integrata ma specializzata per target

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• università • clienti finali • partner (differenziata per caratteristiche) • 16/4 evento retail MI (claud) • 28/4 evento cassino (anto + chi serve) • Sole24 (claud + pietro) • piano linkedin integrato

Comunicazione integrata: frasi chiave

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• • ONE-LINER • “Arkham ti permette di entrare nelle decisioni dei tuoi clienti e aprire opportunità che oggi non si aprono.” • alternativa (più diretta): “Arkham è lo strumento per trasformare la cyber da tecnica a decisionale nei tuoi clienti.” • • 3 BULLET (CORE MESSAGE) • Porti una misura oggettiva (ACI), non un’opinione • Entri su governance e rischio, non solo tecnologia • Apri progetti che restano interamente tuoi

Fattore critico di successo #1: Il flywheel

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• • Snapshot → raccolta dati • Dataset → benchmark • Benchmark → valore • Valore → nuovi clienti Questo meccanismo consente ad Arkham di sviluppare un vantaggio competitivo progressivo basato sui dati. • Ogni nuova valutazione aumenta il valore del dataset e rafforza la capacità di generare benchmark e insight. • Questo crea un sistema autoalimentato in cui la crescita del numero di clienti incrementa direttamente il vantaggio competitivo di Arkham. Questo meccanismo crea un VANTAGGIO CUMULATIVO in cui il valore del sistema cresce più velocemente del numero di clienti, rendendo progressivamente più difficile replicare il modello Arkham.

Fattore critico di successo #2: Engine di crescita

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MODELLO OPERATIVO • Data engine (snapshot + università) • Sales engine (partner + brief) • Delivery engine (assessment) • Product engine (moduli evolutivi) • • L’integrazione e orchestrazione di questi engine consente ad Arkham di operare come un sistema coordinato in cui acquisizione, analisi, delivery e sviluppo prodotto sono allineati e si rafforzano reciprocamente. Il framework è il cuore metodologico che abilita questi motori: • Il framework rappresenta il layer centrale che coordina e abilita tutti gli engine. • Tutti gli engine operano in modo coordinato attraverso il framework, che rappresenta il punto di controllo e integrazione dell’intero sistema Arkham.

I ruoli

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• Claudio (l'inventore del modello ed estensore del manifesto di Arkham camp, visionario, orchestratore) • Pietro (owner tecnologico del framework e della piattaforma) • Giuseppe (sicuramente valida l'approccio commerciale e comunicativo, altro?) • Antonio (visionario "esterno" = controvoce, architetto) • TUTTI HANNO UN RUOLO ATTIVO DI VENDITA DEL MODELLO, DELLE PARTNERSHIP, DELLE SINGOLE OPPORTUNITA'

Il piano operativo

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• UN PIANO CONCRETO PER GLI EARLY STEPS • in generale: 1 opportunità per settimana a testa • Cassino (Anto?) >> Academic Partner • Terc (Claud) >> Potenziale partner premium • SO Parma (Giuseppe) >> potenziale partner premium • Dpo Desenzano (Pietro) e Commercialista PD (Claud) >> partner piccoli • Beat (Pietro) >> cliente per governance program • mirtilli (Claud) >> cliente internazionale per due diligence • accreditamento su clienti amici • se e come approcciare qualcuno dei big della consulenza (ACN, Bip, etc) • canale professionisti e assicuratori?

Come lavoriamo con le aziende: un percorso semplice, scalabile e immediato

Arkham Cyber Snapshot

L’Arkham Cyber Snapshot è il punto di ingresso rapido e a basso effort che consente alle organizzazioni di ottenere, in 15–20, minuti una fotografia oggettiva della maturità cyber dell’azienda. Attraverso un questionario strutturato e basato su criteri solidi, produce l’Arkham Cyber Index (ACI), i punteggi dei singoli domini e un confronto immediato con i target di mercato. È lo strumento ideale per ridurre l’incertezza, dare al board una metrica chiara e stabilire il primo livello di consapevolezza. Lo Snapshot permette di trasformare percezioni e sensazioni in un quadro misurabile, utile per prioritizzare gli interventi e avviare discussioni basate su dati, non su opinioni.

Cyber Governance Brief

Il Cyber Governance Brief è una sessione guidata che consente al CIO e al management di interpretare in modo strutturato i risultati dello Snapshot. In 30–60 minuti si passa dalla mera fotografia dei dati alla comprensione delle implicazioni strategiche, della distanza dai benchmark e dei rischi più critici per l’organizzazione. Questo momento permette di allineare IT, sicurezza, operations e board, superando i silos e creando una visione condivisa e pragmatica delle priorità. Il Brief fornisce una piattaforma di comunicazione efficace verso la direzione, accelerando le decisioni e preparando il terreno per eventuali interventi successivi.

Cyber Maturity Assessment

Il Cyber Maturity Assessment rappresenta la valutazione approfondita della postura cyber dell’azienda, condotta in 2–4 settimane attraverso analisi operative, interviste, revisione di processi e controlli tramite l’utilizzo di tool specifici presenti nel Gartner Magic Quadrant. Il risultato è un quadro dettagliato e verificato, accompagnato da un Remediation Plan indipendente, progettato per essere realistico, sostenibile e coerente con il livello di maturità dell’organizzazione. Per CIO/CTO/CISO è uno strumento difendibile nei confronti di CDA, revisori, assicurazioni e normative emergenti. L’Assessment trasforma il rischio cyber in un percorso strutturato, definendo in maniera certificata priorità, impatti e roadmap con chiarezza e credibilità.

Architettura & Resilienza IT

L’analisi di Architettura & Resilienza IT approfondisce le integrazioni tra sistemi, i flussi informativi, le dipendenze tecnologiche e il livello di resilienza complessiva dell’ecosistema IT. In 2-4 settimane vengono mappati punti di fragilità, single point of failure, modalità di integrazione (API, auth, orchestrazioni) e rischi architetturali che impattano sicurezza, continuità e scalabilità. Per l’organizzazione questa valutazione è fondamentale perché riduce il debito tecnologico (Tech Gap), aumenta la trasparenza sulle interdipendenze e offre una visione chiara per ottimizzare la complessità. Il risultato è una base architetturale più robusta, efficiente e pronta a sostenere il business.

Cyber Governance Program

Il Cyber Governance Program è il modello di supporto continuativo che affianca il CIO nel governare il rischio cyber nel tempo. Attraverso un ciclo costante di monitoraggio della maturità, revisione della roadmap, aggiornamento delle priorità, reporting periodico e formazione ciclica, il programma consente di mantenere la postura di sicurezza allineata all’evoluzione del business e delle minacce. Per l’azienda, significa avere un partner terzo che riduce il carico operativo, rende più fluida la comunicazione con il board e assicura che ogni decisione sia supportata da dati aggiornati. Il Program trasforma la sicurezza da progetto isolato a funzione di governance stabile e misurabile.

L’ecosistema: Arkham Cyber Governance Initiative

Le aziende e i partner che utilizzano Arkham contribuiscono in modo anonimo al dataset Arkham Cyber Governance, generando un patrimonio di informazioni unico nel suo genere. Questo ecosistema permette di costruire:

  • Benchmark settoriali affidabili, basati su dati reali del mid‑market e non su modelli teorici.
  • Insight di mercato sulle principali vulnerabilità, trend di maturità e rischi emergenti, utili per CIO e board.
  • Report periodici ad alto valore decisionale, che supportano strategic planning, budget allocation e comunicazione verso la direzione.
  • Una community che eleva la governance cyber del Paese, condividendo approcci, metriche e buone pratiche in modo strutturato e continuativo.

L’iniziativa crea quindi un circolo virtuoso: più aziende partecipano, più il dataset diventa accurato, più ogni singola organizzazione riceve valore concreto e contestualizzato.

In sintesi: cosa ci rende realmente diversi

  • Framework proprietario, progettato da zero sulle esigenze delle PMI strutturate e del mid‑market, non una combinazione di standard scollegati.
  • Metrica chiara e immediatamente comprensibile (ACI) che permette al CIO di comunicare con il business senza tecnicismi inutili.
  • Percorso semplice, veloce e scalabile, pensato per generare valore fin dalle prime settimane senza carico operativo aggiuntivo.
  • Focalizzazione totale sulla governance, non sulla tecnologia: Arkham non vende strumenti, non spinge prodotti, ma supporta decisioni strategiche.
  • Collaborazione continuativa, che consente di accompagnare il CIO nel tempo e sostenere l’evoluzione della maturità cyber.
  • Valore immediato già dallo Snapshot, che consente un primo “quick win” comunicabile al board in meno di 20 minuti.

Percorso Decisionale: Fasi e Obiettivi

Fase 1: Build the engine while consulting
Obiettivo reale: Costruire monopolio informativo su un segmento>
• Non piattaforma. Non prodotto • Dataset + credibilità + distribuzione.

Componenti:
• consulenza (cash + accesso clienti) • partner (distribuzione) • early customer (traction) • università (credibilità + dati) • snapshot + brief (motore) • marketplace light (supporto early stage + supporto interno consulenza)

Output: dataset + credibilità + pipeline
Duration: 6 Mesi - Deadline: Settembre 2026
Fase 2: Surface the value
Obiettivo reale: Rendere visibile il valore - Trasformare asset in output visibili.
• Benchmark • Report di settore • Primi moduli piattaforma • Casi studio.
Duration: 3 Mesi - Deadline: Dicembre 2026

Dominance Plan: Non è "fare tutto" ma vincere una metrica per fase.

Mese 1 (Aprile)

Focus: ATTIVAZIONE

Cosa spingere

• Lancio soft Snapshot • Attivazione primi 2–3 partner • Prime campagne early customer (manuali, non scalate) Metrica da vincere: 15–20 Snapshot
Scopri il tuo livello di maturità cyber in 15 minuti

Mese 2 (Maggio)

Focus: TRAZIONE INIZIALE

Cosa spingere

• Snapshot + Brief • Prime call strutturate • Primo evento webinar. Metrica da vincere: 10 Brief fatti
Non è un test: è una lettura guidata del tuo rischio cyber.

Mese 3 (Giugno)

Focus: VALIDAZIONE

Cosa spingere

• Uso Snapshot in preogetti reali • Prime co-branded con partner • Avvio collaborazione università. Metrica da vincere: 1 caso reale documentato.
Abbiamo già analizzato aziende come la tua

Mese 4 (Luglio)

Focus: DISTRIBUZIONE

Cosa spingere

• Attivazione nuovi partner • Brief come sstrumento commerciale partner • Campagna early costumer più strutturata. Metrica da vincere: 3-5 partner attivi.
Usa Arkham per parlare di cyber con i tuoi clienti

Mese 5 (Agosto)

Focus: DATA BUILDING

Cosa spingere

• Raccolta dati • Miglioramento questionario • Prime cluster analysis. Metrica da vincere: 50 Snapshot cumulati.
Stiamo costruendo il primo benchmark sul mid-market

Mese 6 (Settembre)

Focus: PRIMO MOMENTO DI FORZA

Cosa spingere

• Primo benchmark interno • Presentazione dati (eventi / partner / Uni) • Rafforzamento narrativa ACI Metrica da vincere: 100 Snapshot + 20 brief.
Ecco dove si colloca la tua azienda rispetto al mercato

Mese 7 (Ottobre)

Focus: VISIBILITÀ

Cosa spingere

• Primo report di settore • Comunicazione esterna forte • Università coinvolta. Metrica da vincere: 1 Report pubblicabile.
Il primo benchmark reale sulla maturità cyber delle PMI

Mese 8 (Novembre)

Focus: POSIZIONAMENTO

Cosa spingere

• ACI come riferimento • Case study • Rafforzamento partner. Metrica da vincere: 3 Case study forti.
L'ACI sta diventando il riferimento per la Cyber Governance

Mese 9 (Dicembre)

Focus: DECISIONE STRATEGICA

Cosa spingere

• Analisi dei dati raccolti • Analisi conversion rate • Analisi partner. Metrica da vincere: Decisione chiara, non numerica.
Dove possiamo dominare davvero?